養元飲品2021業績大漲 六個核桃全渠道運營優勢凸顯
2022-03-21
來源: 中國戰略新興產業
3月10日，養元飲品發布了《2021年度業績快報公告》。公告顯示，2021年養元飲品實現營業總收入接近69.06億元，同比增長55.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為21.11億元，同比增33.77%。由此，養元飲品實現營收、凈利潤雙增。
業內人士指出，此次發布的年度快報就是養元飲品2021年改革成效最生動的注腳，也釋放出養元飲品洞察消費者需求與堅守品牌定位的核心邏輯，而這一邏輯也體現在產品品類與消費場景創新的緊密連結上。
全渠道覆蓋 直擊新生代需求
對于食品飲料行業，渠道的價值一直備受矚目。隨著后疫情時代新的商業環境帶來的市場變化，消費行業渠道出現了許多改變，除傳統的批發、零售外，還新增了電商、直播、新零售、社區團購等交易方式。在市場變革趨勢之下，養元飲品順勢而為，積極變革。
2021年上半年，養元飲品重塑自身營銷渠道體系，加固現有傳統市場經銷布局，在做好線下KA、商超、傳統終端網點的基礎上，同時推進線上電商平臺，大力發展直播、社群團購等渠道。
養元飲品抓住年輕消費群體喜歡線上網購、直播種草、O2O到家等新型消費方式的特點，迅速布局當前市場上的熱門消費渠道。在天貓、京東、拼多多等電商平臺上，都有六個核桃官方旗艦店的身影。同時養元飲品抓住“618”、“雙11”等營銷旺點，發展在抖音、快手等短視頻平臺上的直播帶貨等營銷活動。
與此同時，養元飲品與專業的代運營公司合作，通過精細化運營，在流量、內容、設計、推廣、會員、客服等維度實現了優化與升級。全新的渠道體系，不僅幫助養元形成了線上、線下全域營銷網絡，而且立體、多元化的營銷渠道打通了與消費者全方位的連接，不斷做大市場增量。
中國食品產業評論員朱丹蓬認為，養元在渠道上做的幾件事情，既夯實了原有的禮品市場，也開拓了其他的一些不同場景渠道，那就是進入整個全渠道運營的模式。
發力產品品類與渠道配合 實現精準營銷
除了加大渠道布局，圍繞禮品及其他飲用場景，搭配更多優質產品是養元飲品保持穩定增長的核心策略。
從2021年春節打造的“牛運罐”，到高端健腦新品“六個核桃2430”的重磅上市，再到高考期間孔廟祈福借勢推出的“高考加油罐”，一系列產品創新的動作無一不反映出六個核桃對主流消費者的情感洞察，也體現其品牌為緊貼核心消費人群，緊扣主流客群脈搏的戰略布局。
值得一提的是，養元飲品細分消費者類別，為了滿足不同消費者對產品的需求，不斷創新產品品類，持續推出六個核桃2430、養元植物奶等多款新品；此外還嘗試利樂、杯裝等多種包裝形式，適應消費者不同場景需求，升級消費者購物體驗。
在消費市場反復波動的情況下，養元飲品以自身強健的根基、辯證性的發展眼光、產品創新和渠道開拓的硬實力持續發展，市場表現優異，未來的發展如何也很值得關注與期待。
