迎變局謀破局 六個核桃戰略聚焦再發力
2022-08-30
來源:中金在線
據《2022年中國軟飲料市場洞察》顯示，目前軟飲行業已進入平緩增長期，近十年的復合增速保持在5%左右，大盤增速放緩，結構性調整正當時。與此同時，上半年受宏觀經濟和新冠疫情導致的消費萎靡對所有軟飲品牌帶來了不同程度的沖擊，如何在這風云突變的市場環境中完成破局，成為所有飲料大廠面前的難題。植物蛋白飲料龍頭品牌養元飲品表示，公司在貫徹年度戰略的基礎上，積極調整市場策略，強化基礎建設；有序推進細分人群及多品類產品，滿足多元需求；強化品牌傳播，為下半年市場恢復常規化后的整體戰略推進打下堅實基礎。
六個核桃的戰略定力
當前，食品飲料市場面臨的巨大壓力是顯而易見的，越是變化，越需要長期主義。只有堅持長期主義，才能不受短期壓力干擾，在商業模式里長期競爭力是最強的競爭力，養元飲品深知，堅持長期主義，才能成為百年核桃乳品牌，得到更長遠的發展機遇。
業內專家表示，2022年從表面看養元飲品好像并沒有比以前做得更多，但深入觀察他們反而更聚焦了，聚焦產品創新，聚焦內部的數字化效率的提升，聚焦消費者心智，這是三個很重要的品牌戰略聚焦。
養元飲品則對外表示稱，未來將繼續堅持以消費者需求為導向，逐步完善、優化公司產品結構，建立產品創新體系，實現產品多元化發展。公開資料顯示，2022年，養元飲品已經推出養元植物酸奶、植物奶苗條磚產品，并已完成首批重點市場的上市基礎建設工作，這也意味著，第二增長曲線或已成型。
據了解，新品養元植物奶每盒含有300mg鈣，3.6g/100ml優質蛋白，相當于1盒全脂牛奶的鈣含量。此外，產品0膽固醇，0反式脂肪，0蔗糖，滿足消費者對健康飲食的極致追求。與此同時，重磅推出的純植物發酵的常溫型植物酸奶更加完善了養元飲品產業矩陣，豐富了植物奶產品線，打破了常溫發酵酸奶以動物酸奶為主的格局。不但為人們提供更加健康酸奶的選擇，同時滿足了人們對于植物營養的不同攝取需求，擴大了植物基產業價值，也提升了人們對植物基產業的健康消費觀念，深受人們喜愛。
在“健康中國”戰略的加快推進下，我國大健康產業呈現出蓬勃發展之勢，養元飲品成立25年來始終根植消費者日益升級的健康理念，以優質豐富的產品滿足不同年齡、不同行業人群的差異化健康需求。為提供更多樣的產品選擇，養元飲品在2022年上半年不斷發力相繼推出針對兒童營養的「易智成長六個核桃」、高纖版六個核桃等多個新品，通過豐富的包裝規格和口味，來滿足不同市場及銷售渠道需求，方便不同消費場景、生活形態的消費者進行選擇。
品牌創新為增長蓄能
面對逐漸變化的市場環境，養元飲品在堅持走專業品質品牌戰略的同時，推行“質量為本、品質為先、創新為基”的品牌堅守，在品牌營銷上不斷探索創新，推動品牌年輕化轉型。
“Z 世代”消費群體崛起，如何與新人群展開有溝通，或許是所有品牌面臨的困惑。
養元飲品表示，將強化品牌傳播，提煉新營銷模式，提高品牌與消費者的契合度，為市場恢復常規化后的整體戰略推進打下堅實基礎。
近年來，養元飲品不斷豐富多元化營銷戰略，通過攜手羅振宇《時間的朋友》、樊登《知識進化論》等知識營銷不斷傳遞著堅持和智慧的力量，2022年接連冠名了《經典詠流傳》、《閃閃發光的你》、《超腦少年團》等多個大熱益智用腦類綜藝節目，積極進行品牌營銷升級，以更精準、更有新意的宣傳方式與年輕一代消費群體對話。
此外，節日節點仍然是一個與用戶溝通的、能與用戶產生共鳴的重要方式，養元飲品不斷探索用新時代與新用戶的方式溝通，養元飲品二十余年來關注高考學子的用腦健康，在2022年高考期間借助傳統文化的人文背景，推出「六個核桃高考祈福罐」，把品牌與所對應的高考信號深度綁定，不僅搭建與消費者的溝通渠道，而且拉近了消費者與品牌之間的距離；隨著中秋消費旺季即將來臨，順應節日氣氛推出的「六個核桃中秋六六大順罐」更是憑借喜慶、寓意好、加之傳統元素包裝火速出圈，成為今年中秋團圓聚餐和送禮的重要選擇。
通過沉浸式的參與場景將品牌對于相關節日的美好祝愿傳遞給廣大受眾，讓用戶感受到品牌的魅力和價值，增強其對品牌的粘性。作為擁有25年發展史的國民核桃乳品牌，六個核桃以如此緊跟潮流的方式不斷影響消費者心智，可見其在營銷傳播、品牌運營等方面的創新和改變。
品牌的成長如同一場馬拉松長跑，重要的不是速度，而是終點的位置。養元飲品堅定不移地推進公司戰略的轉型升級，繼續保持穩健發展，展現了一個核桃乳領軍品牌的獨特競爭力和發展韌性，更有力地把握了消費市場和內容食品行業快速變化帶來的全新發展機遇。
